← ProduktyEDUCO

Playbook · Verze 1 · Duben 2026

EDUCO — digitální řešení pro školy

Sjednocuje komunikaci školy, taháme data z Bakalářů automaticky, šetří čas tajemnice a moderní vstup zvedá prestiž školy.

100+

Realizací CZ + SK

9+ let

Na trhu

70 W

Průměrný příkon (43")

24/7

Monitoring servisem

01 · Rychlé představení

Co řekneš řediteli v jedné větě

První věta na hovoru nebo schůzce. Bez technického žargonu. V jazyce ředitele.

„Dodáváme školám digitální panel EDUCO — sjednotí komunikaci pro žáky a rodiče, automaticky se synchronizuje s vaším webem a Bakaláři, šetří hodiny tajemnice a u vstupu vypadá moderně. Důvěřuje nám už 1 00+ škol v ČR."

02 · Zákazník

Kdo je cílový zákazník

Trh: ZŠ s 150+ žáky nebo SŠ s aktivním vedením, fungujícím webem a používáním Bakalářů/EduPage. Často školy zřízené obcemi.

Ideální zákazník

ZŠ 150+ žáků nebo SŠ

ZŠ se 150+ žáky nebo libovolná SŠ s aktivním vedením, fungujícím webem a Bakaláři/EduPage. Bonus pokud zřizovatel je obec — cross-sell EUD.

Menší trh, ale pojede

MŠ + malá ZŠ 80–150 žáků

Menší rozpočet, ale 32" vnitřní WALL od 80 tis. Kč je v dosahu. Často přes FKSP/ONIV nebo dotace MAS.

Kdo rozhoduje

Ředitel/ka školy

U menších škol rozhoduje ředitel sám, v krajských školách zástupce + ICT koordinátor. Často nutné schválení zřizovatele (obec, kraj).

⚡ Rychlé ověření · je to náš zákazník?

✓ Škola má 80+ žáků (ZŠ) nebo libovolnou kapacitu (SŠ).✓ Žádný stávající digitální panel — nehledí to nahradit.✓ Vedení má schválený rozpočet nebo aktivně čerpá dotace.✓ Rozhodnutí padne do 6 měsíců (ne "až bude příští rok rozpočet").✓ Aktivně komunikují s rodiči přes web, Facebook, Bakaláře.

03 · Kvalifikační otázky

Co se ho ptáš na hovoru

BANT framework — Need, Budget, Authority, Timing. Ptej se v tomhle pořadí.

N

Need — potřeba

  • ?Jak dnes informujete žáky a rodiče o suplování, akcích, jídelníčku?
  • ?Kolik nástěnek máte u vstupu? Aktualizují se denně?
  • ?Kolik měsíčně utratíte za tisk rozvrhů, suplování, plakátů?
  • ?Co tajemnice/zástupce dělá kolem komunikace? Kolik času to bere?
  • ?Měli jste o digitálním panelu už někdy řeč na pedagogické radě?
B

Budget — rozpočet

  • ?Máte v rozpočtu pro tento rok položku na technické vybavení vstupu / komunikace?
  • ?Čerpáte FKSP nebo ONIV? Jaké částky?
  • ?Sledujete dotace OP JAK, IROP, MAS, MŠMT?
  • ?Pracujete s náhradním plněním (25+ zaměstnanců)?
A

Authority — rozhodovatel

  • ?Rozhodujete sám/sama, nebo musí schválit zřizovatel?
  • ?Pokud zřizovatel — kdo konkrétně? Starosta, odbor školství, rada?
  • ?Kdo má hlas v ICT — máte koordinátora?
  • ?Kdo je v Pedagogické / Školské radě? Komu můžeme prezentovat?
T

Timing — časování

  • ?Kdy by ideálně proběhla instalace? Vázané na nový školní rok / akci / rekonstrukci?
  • ?Do kdy by mělo padnout rozhodnutí? Příští rada, příští rozpočet?
  • ?Můžeme se domluvit na konkrétní termín schůzky v příštích 2 týdnech?

⛔ Kdy zbytečně neztrácet čas

  • ׄMáme nástěnky a stačí nám." — bez bolesti = bez prodeje, vrať se za rok.
  • ׄZřizovatel to nikdy neschválí." — pokud nesměřuje k řešení, posuň níž v prioritě.
  • ×Pod 80 žáků a bez zájmu o cross-sell — ekonomicky nezajímavé.

04 · Bolesti

Tři hlavní bolesti ředitelů

Je dobré je nechat říct vlastními slovy. Pak se chytni té, co rezonuje.

Roztříštěná komunikace

Informace jsou všude a nikde — něco na webu, něco v Bakalářích, něco vytištěné na nástěnce, něco na Facebooku. Rodič i žák musí hledat. Tajemnice opisuje stejnou věc 4×.

Čas a náklady na tisk

Denní tisk rozvrhu, suplování, jídelníčku stojí hodiny tajemnice + papír + tonery. A stejně jsou to už druhý den staré informace.

Vnímaná modernost

Konkurenční škola má panel, my ne. Při zápisu rodiče porovnávají. Klesá zájem o školu, klesají počty žáků, klesá rozpočet — bludný kruh.

05 · Co získá

Co škola získá

Tři konkrétní výsledky, které ředitel uvidí během 30 dnů od instalace.

Jedno místo pro vše

Rozvrh, suplování, jídelníček, akce, kroužky, galerie — vše na jednom panelu u vstupu. Žáci i rodiče vidí všechno během 30 sekund.

Úspora času a tisku

Automatické aktualizace z Bakalářů a webu. Tajemnice nic nepřepisuje. Tisk rozvrhů a suplování jde k nule.

Prestiž a moderní vstup

U zápisu rodiče vidí galerii akcí, výsledky soutěží, video z výletu — během půl minuty. Zvýší se zájem o školu, zlepší se počty.

06 · Naše řešení

Hardware + LEDWARE EDUCO + financování

Tohle se nezmiňuje řediteli, dokud se nezeptá. Nejdřív mluv o výsledcích.

WALL vnitřní · 32" / 43" / 49" / 55"

Vnitřní · závěsný

WALL vnitřní · 32" / 43" / 49" / 55"

Závěsný panel u vstupu, recepce, jídelny. Tichý, energeticky úsporný, dotykový volitelný. Vertikální i horizontální orientace.

EXTRA TOUCH vnitřní · 43" / 49" / 55"

Vnitřní · volně stojící

EXTRA TOUCH vnitřní · 43" / 49" / 55"

Velkoplošný dotykový kiosek pro vstupní halu — žáci a rodiče si interaktivně procházejí informace, galerie, kontakty.

TOTEM UNI SLIM venkovní · 43" / 49" / 55"

Venkovní · totem

TOTEM UNI SLIM venkovní · 43" / 49" / 55"

Vlajková loď pro venkovní použití. Antivandal, IK10, IP65, provoz −40 až +75 °C bez klimatizace. Použij u vchodu školy nebo na nádvoří.

iNAVI Style I. vnitřní · 43" / 49" / 55"

Vnitřní · interaktivní

iNAVI Style I. vnitřní · 43" / 49" / 55"

Interiérový 4K LCD panel pro navigaci a prezentaci. Multitouch, IPS, all-in-one s Windows nebo microPC. Vhodný do vstupní haly, recepce, jídelny.

TOTEM Klasik venkovní · 32" / 43" / 49" / 55"

Venkovní · klasik

TOTEM Klasik venkovní · 32" / 43" / 49" / 55"

Robustní volně stojící totem. Antivandal ocelová konstrukce, tvrzené sklo, vysoká svítivost. Multitouch, vertikální Full HD. Vhodný před školu nebo na nádvoří.

WALL Horizontal venkovní · 32" / 43" / 49" / 55"

Venkovní · závěsný horizontální

WALL Horizontal venkovní · 32" / 43" / 49" / 55"

Závěsná deska na šířku až 4000 NITS svítivosti, antireflexní vrstva, antivandal ocelový kryt. Multitouch + dálková správa obsahu 24/7.

WALL Vertical venkovní · 32" / 43" / 49" / 55"

Venkovní · závěsný vertikální

WALL Vertical venkovní · 32" / 43" / 49" / 55"

Vertikální venkovní deska, automatická regulace jasu, ocelový antivandal kryt s uzamykatelným systémem, tvrzené sklo, dotykové ovládání Full HD.

Software

LEDWARE EDUCO — vlastní český systém

Moduly: aktuality, rozvrhy, suplování, jídelníček, kalendář akcí, galerie, úřední deska, web, kroužky. Integrace Bakaláři, EduPage, Škola OnLine. AI asistent Schoolbot, jazykové mutace AJ/NJ/PL/SK/VN. Funguje offline, 24/7 monitoring.

Certifikace

Vystavené evropskou autoritou TSÚ Piešťany

CE, FCC, RoHS, LVD, EMC, EuP. Český výrobek, výrobna v Ostravě. Poskytovatel náhradního plnění (zaměstnává OZP).

07 · Cenová pásma

Tři varianty podle školy

Malá ZŠ, MŠ

32"

Vnitřní WALL

od 80 tis. Kč

80 % škol

Hlavní

43–49"

WALL nebo EXTRA TOUCH

100–130 tis. Kč

Větší škola, venkovní

55"

TOTEM nebo vnitřní WALL

130–180 tis. Kč

08 · Financování

Jak školu rozjet i bez okamžitého rozpočtu

Splátky

Až 60 měsíců s 0 % úrokem

Měsíční splátka od ~1 500 Kč podle velikosti panelu. Platí se z provozního rozpočtu, ne z investic.

Dotace

OP JAK, IROP, MAS, MŠMT, FKSP, ONIV

Pokrytí 70–100 % podle programu. Pomáháme zpracovat žádost, dodáme podklady, datasheety, certifikáty.

Náhradní plnění

Pro školy s 25+ zaměstnanci

DigiDay zaměstnává OZP → škola plní zákonnou povinnost (§ 81). Místo penále investice do panelu.

Taktika pro pokročilé

Když se ředitel hádá s rozpočtem, vždycky dej kombinaci dvou cest — třeba 70 % dotace + 30 % splátky. Nikdy „buď, anebo".

09 · Reference

Reference 2024–2026

Čerstvé instalace ZŠ i SŠ, na které se můžeš odvolat.

ZŠSŠVOŠVnitřní WALLEXTRA TOUCHVenkovní TOTEM
Web reference · Ředitel ZŠ (instalace 2025)Otevřít web →

„Panel u vstupu změnil každodenní provoz. Suplování se aktualizuje samo z Bakalářů — tajemnice už nic netiskne."

— Ředitel ZŠ (instalace 2025)

1 000+

Realizací celkem

30+

Modulů LEDWARE

5+ let

Životnost panelu

24/7

Monitoring

Test

Test

10 · Krátké představení

15-sekundové představení

„Dodáváme digitální panel EDUCO, který sjednocuje informace pro žáky a rodiče. Automaticky se napojuje na web a Bakaláře, šetří čas tajemnice a škola získává moderní vstup. Důvěřuje nám už 1 000+ škol a samospráv."

11 · Srovnání

Srovnání s alternativami

Co ředitel zvažuje místo nás. Tady máš odpovědi.

LCD TV z obchodu

alt 1

Pro obchodníkaLevné, vypadá to podobně. „Stačí nám obyčejná televize."

Náš přístupDomácí TV bez antivandal provedení, bez integrace, bez monitoringu. Provoz 24/7/365 ji zničí během 1–2 let. Náš průmyslový panel jede 5+ let.

„Domácí televize není stavěná na nepřetržitý provoz. Po dvou letech ji budete měnit a nebude napojená na Bakaláře."

Pouze web + Bakaláři

alt 2

Pro obchodníka„Všechno už přece máme online, není potřeba další obrazovka."

Náš přístupPanel je výkladní skříň — fyzicky vidět při vstupu. Rodič u zápisu vidí galerii a akce během 30 sekund, aniž by někam klikal.

„Web je pro toho, kdo už vás zná. Panel je pro toho, kdo zrovna přišel — a má 30 sekund se rozhodnout."

Generický digital signage

alt 3

Pro obchodníkaCenově blízký, levný software. „Konkurence dává levnější řešení."

Náš přístupGenerický signage nemá napojení na Bakaláře/EduPage → tajemnice musí denně ručně přepisovat suplování. LEDWARE EDUCO tahá data automaticky.

„U konkurence budete platit méně za hardware, ale tajemnice bude denně přepisovat to, co náš software dělá za vás automaticky."

Papírové nástěnky

alt 4

Pro obchodníka„Funguje to, proč to měnit?"

Náš přístupSuplování se aktualizuje samo. Tajemnice šetří hodiny týdně, škola ušetří za papír a tonery. Plus prestiž moderního vstupu.

„Nástěnka funguje, ale stojí vás tajemnici a tisk. Panel se zaplatí během 18–24 měsíců jen na úspoře."

Konkurence

Konkurenční dodavatelé

Koho potkáš v tendru. Doplňuj průběžně, jak se s nimi v terénu střetneš.

KO

Konkurent

www.ahoj.cz

popis

Co umíco umí

Slabinyco neumí

my říkáme

12 · Prověření dodavatele

Co si ověřit u každého dodavatele

3 otázky, které prokáží, jestli to dodavatel umí — nebo to jen slibuje.

1

Integrace s Bakaláři / EduPage

Vyžádej si živou ukázku napojení. Generický signage to neumí. My ukážeme rovnou na vaší škole během demo.

2

Certifikáty od evropské autority

CE, EMC, LVD, RoHS, EuP. Pokud dodavatel certifikáty nemá nebo je má z mimoevropské autority, nesplní pravidla pro veřejnou zakázku.

3

Smlouva o pozáručním servisu

Cena, podmínky, transparentnost. Kolik stojí servisní zásah po záruce? Kdo přijede? Za jak dlouho? Bez smlouvy = riziko.

13 · Námitky

Hotové odpovědi na námitky

Nemáme rozpočet

Máme 3 cesty: OP JAK / MŠMT (až 100 % pokrytí), náhradní plnění (pokud zaměstnáváte 25+), nebo splátky 0 % až 60 měsíců. Většinou kombinujeme dvě.

Máme to v Bakalářích

Bakaláře a panel se doplňují, ne vylučují. Bakaláře jsou pro toho, kdo se přihlásí. Panel je výkladní skříň pro rodiče u zápisu — žádné přihlašování, vidí to do 30 sekund.

Žáci to budou rozbíjet

IK10, antivandal sklo 5+5 mm, ocelová konstrukce. 5+ let bez poškození v MŠ i SŠ. Pokud něco bude — záruka pokryje.

Zřizovatel neschválí

Připravíme vám kompletní podklady pro radu — datasheety, reference ze stejného typu školy, prezentaci, kalkulaci ROI. Často chodíme prezentovat osobně.

Co když se to zhroutí?

24/7 monitoring — víme o problému dřív než vy. Náhradní díly skladem v Ostravě. Záruka 3 roky na HW + SW + instalaci. Servisní zásah do 48 h.

Musím si to rozmyslet

Jasně. Pošlu vám shrnutí na e-mail, 2–3 reference ze stejného typu školy, a domluvíme konkrétní termín ozvání (ne „někdy příští týden").

14 · Obchodní proces

Obchodní proces — 7 fází

Od leadu po cross-sell. Nikdy neskákej fáze, vždy posuň DEAL v Pipedrive.

  1. 1

    LEAD

    Příchod z webu, e-mailu, telefonu, doporučení. Pojmenování v Pipedrive: PRODUKT — Název školy (např. EDUCO — ZŠ TGM Lhota).

  2. 2

    KVALIFIKACE

    Asistentka volá do 24 h. Hovor o 4 oblastech (BANT). Pokud kvalifikováno → převod na obchodníka jako DEAL.

  3. 3

    SCHŮZKA

    Obchodník na škole. Měření prostoru, návrh provedení, fotky vstupu. Kdo bude v jednání. Ukázka demo na tabletu.

  4. 4

    NABÍDKA

    Do 48 hodin po schůzce. Konkrétní podklady: katalogy, návrh designu, kalkulace, financování.

  5. 5

    VYJEDNÁVÁNÍ

    Úpravy nabídky, cena, podpora pro prezentaci na školské/pedagogické radě (často chodíme s ředitelem).

  6. 6

    SMLOUVA

    Asistentka. Hardware na sklad během 4–6 týdnů. Termín instalace nastaven na prázdniny / víkend.

  7. 7

    INSTALACE

    Ideálně o prázdninách. Ověření spokojenosti po 14 dnech, získání reference po 30 dnech, cross-sell po 60 dnech.

První kontakt

Do 24 hodin od leadu — asistentka volá. Bez výjimky.

Nabídka po schůzce

Do 48 hodin od schůzky. Pokud déle, ředitel ztrácí zájem.

Reference

Žádej do 30 dnů od instalace, kdy je ředitel ještě nadšený.

Cross-sell taktika

Při kontaktu se školou zřízenou obcí vždycky zmiň EUD (zřizovatel = obec, starosta často ve školské radě). Při jednání s obcí o EUD vždycky se ptej na školu.

Pipedrive názvosloví

PRODUKT — Název organizace

Příklady: EDUCO — ZŠ TGM Lhota · EDUCO — Gymnázium Olomouc · EDUCO — SŠ a VOŠ uměleckoprůmyslová Ostrava

Štítky obchodníků: PET (Petr Turovský) · DAS (David Smetana) · PEK (Petr Kamrla) · ROK (Roman Kriš) · HUN (Jindřich Huňka)

15 · Šablony

Šablony — první hovor a e-maily

Použij jako základ a personalizuj. Nikdy neposílej slovo od slova.

Studený hovor — asistentka~90 sekund, představení + termín schůzky

Otevření: „Dobrý den, tady [Jméno] z DigiDay Czech. Můžu vás zdržet minutu? Voláme do škol s digitálním panelem EDUCO — sjednocuje suplování, jídelníček, akce a napojuje se na vaše Bakaláře."

Otázka: „Měli jste o digitálním panelu už někdy řeč na pedagogické radě?"

Cíl: Termín schůzky v příštích 2 týdnech, ideálně přímo na škole.

E-mail 1 — studený / po hovoruPo prvním kontaktu, odkaz na referenci

Dobrý den paní/pane řediteli/ko,

navazuji na náš krátký hovor — posílám slíbený odkaz na referenční školu [ZŠ Březnice / ZŠ TGM Lhota], kde je instalovaný panel EDUCO srovnatelné velikosti.

Rád bych přijel ukázat panel naživo a zaměřit prostor u vstupu — dohodneme se na termínu? Mám volno [konkrétní 2 termíny].

S pozdravem,
[Jméno]
DigiDay Czech

E-mail 2 — po schůzceDo 48 h, shrnutí + přílohy

Dobrý den paní/pane řediteli/ko,

děkuji za čas, který jste mi věnoval/a. Shrnuji domluvené:

  • Velikost panelu: 49" vnitřní WALL u hlavního vstupu
  • Cena včetně instalace: [částka] Kč bez DPH
  • Financování: [splátky / dotace / náhradní plnění]
  • Termín instalace: [letní prázdniny / víkend v…]

V příloze: nabídka, reference 3 ZŠ ze stejného kraje, datasheety, certifikáty, návrh designu.

Ozvu se vám [konkrétní datum], abychom probrali další postup.

S pozdravem,
[Jméno]

E-mail 3 — obnovení / follow-upPo 14–30 dnech ticha

Dobrý den paní/pane řediteli/ko,

ozývám se s krátkým dotazem — od naší schůzky uplynuly [X týdnů] a chtěl bych se zeptat, jak jste pokročil/a:

  • Přibyly nějaké informace o dotacích nebo rozpočtu?
  • Nebo se objevila jiná priorita a panel přesouváte na další pololetí?

Pokud něco potřebujete přepočítat (jiná velikost, jiné financování), rád to udělám obratem. Pokud čekáte na rozhodnutí zřizovatele, můžu vám připravit prezentaci pro radu.

S pozdravem,
[Jméno]

Pravidlo palce: kratší e-mail, konkrétní termín, jasný další krok. Žádné dlouhé brožury, žádné „kdykoliv se ozvěte".

16 · Materiály

Materiály a další produkty

Co dát řediteli s sebou nebo poslat e-mailem po schůzce.

Katalog EDUCO 2026PŘIPRAVUJE SE
Referenční dopisy školPŘIPRAVUJE SE
Datasheety panelů (WALL, EXTRA TOUCH, TOTEM)PŘIPRAVUJE SE
Protokol spotřeby (TSÚ Piešťany)PŘIPRAVUJE SE
Certifikáty CE/EMC/LVD/RoHS/EuPPŘIPRAVUJE SE
Šablona nabídky pro školyPŘIPRAVUJE SE
Smlouva + servisní smlouvaPŘIPRAVUJE SE
Reference podle krajůPŘIPRAVUJE SE
Demo videa (panel u vstupu, dotykový kiosek)PŘIPRAVUJE SE
Vzorové e-maily (3 ks)PŘIPRAVUJE SE
Návrh designu pro konkrétní školuPŘIPRAVUJE SE

Cross-sell po 60 dnech

Po 60 dnech od instalace se ozvi řediteli — buď reference + možnost rozšíření.

  • →DigiDay QARO — moderní web školy s automatickou aktualizací z Bakalářů.
  • →DigiDay EUD — úřední deska pro zřizovatele školy (obec). Cross-sell přes ředitele.
  • →Druhý panel — pro větší školy: vstup + jídelna + tělocvična.
  • →AI Schoolbot rozšíření — chatbot s odpověďmi z webu a Bakalářů (pro rodiče).
  • →Servisní smlouva — od 2 000 Kč/měs po skončení záruky.